400 8877 001我國化肥行業發展分析盲目出牌加劇行業亂局
時間：2020-03-05 10:36:00 閱讀：4861 整理：長沙市場調查公司
2015年銷售額占總營收約96.97%的磷復肥，在2014和2015年，公司連續兩年存貨占總資產比例超過20%;2014年，磷復肥的庫存量較上年同期增加34.02%。
2014年我國已有18個合成氨、尿素項目投產，合成氨和尿素總產能分別達到7408萬噸和7948萬噸，全國氮肥產能過剩超過30%左右;2015年我國尿素產量總體與上年持平，總量約為8070萬噸。目前，我國磷肥總產能約為2360萬噸，消費量僅為1200萬噸;復合(混)肥料總產能約為2億噸，年表觀消費量卻不足6000萬噸，開工率不足30%。
以新洋豐為例。年報顯示，新洋豐2014年的銷售費用由2014年的35151萬元上漲至2015年的49156萬元，漲幅為39.84%。一年之隔，銷售費用上漲約1.40億元。對此，從年報中得到的解釋是，“本期銷量增加，相應運輸費用增加，以及增加廣告投入以及市場開發力度”。
然而，新洋豐的主營業務、2015年銷售額占總營收約96.97%的磷復肥，銷量僅由2014年的343.48萬噸上漲到377.82萬噸，漲幅為9.99%。據此可看出，銷售費用的增加并非主要由于“運輸費用的增加”，而是主要由于“增加廣告投入以及市場開發力度”。銷售費用上漲近四成，僅換來主營業務收入上漲近一成，足見開拓市場的難度。
數據顯示，自2011年至2015年，化肥廣告在央視投放的廣告額增長率分別為5%、6%、13%以及15%。如此躍躍欲“視”，果真是理性的選擇嗎?
陳宏坤分析稱，近兩年來，化肥行業面臨行業洗牌，競爭激烈。“發展較成熟的行業，如空調業、電視業等，兩三個品牌的市場份額加起來就占了整個市場的60%-70%，品牌、市場比較集中;而國內化肥行業，產業集中度低，行業排名前十的企業總共所占市場份額僅為30%”。
那么，化肥行業的廣告戰是否真的有必要打?史丹利2015年年報數據顯示，2015年公司的廣告宣傳費用約為1.72億元，同期化肥銷售量為204.36萬噸，同比增幅為9.06%。與此同時，新洋豐2015年的廣告費用約為8786.57萬元，同期化肥銷售量為377.82萬噸，同比增幅為9.99%。
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