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1、中國工程機械行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，2019年有望突破6000億

我國工程機械行業(yè)市場規(guī)模在2013-2016年經歷下降后，市場需求擴大，市場規(guī)模有所回升。根據《中國工程機械工業(yè)年鑒》數據顯示，我國工程機械行業(yè)2017年迎來了新的高速增長，全行業(yè)實現營業(yè)收入5403億元，同比增長70%以上。2018年全行業(yè)實現營業(yè)收入5964億元，同比增長10.4%。預計2019年，我國工程機械行業(yè)主營業(yè)務收入有望突破6000億元。

工程機械行業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長體現在其主要產品銷售量的增長。我國工程機械行業(yè)主要產品包括混凝土機械、工程起重機機械如汽車起重機、隨車起重機;路面機械如壓路機、挖掘機、裝載機等，我國工程機械行業(yè)主要產品銷售總量呈上漲趨勢。

我國工程機械產品銷量最高的為挖掘機，2018年挖掘機銷量達到19.62萬臺;其次為裝載機，銷量達到10.33萬臺。2018年我國工程機械主要產品銷售總量為45.06萬臺，2019年1-10月達到43.87萬臺。整體而言，我國工程機械產品銷量呈上升趨勢。

2、中國工程機械行業(yè)銷售模式多樣，以信用銷售為主

我國工程機械行業(yè)銷售規(guī)模的擴大離不開銷售模式，當前我國工程機械行業(yè)銷售模式多樣，主要包括全額付款、按揭貸款、分期付款和融資租賃四種形式，其中按揭貸款、分期付款和融資租賃三種方式為信用銷售模式。信用銷售模式在工程機械行業(yè)中應用較為普遍。

3、國有&外資&民企三足鼎立，布局工程機械行業(yè)

在我國工程機械行業(yè)銷售持續(xù)增長，模式多樣的趨勢下，國內外多家企業(yè)積極布局工程機械行業(yè)。目前，我國工程機械行業(yè)基本形成了“國有&外資&民企”三足鼎立局面，不同企業(yè)類型依據各自的優(yōu)勢布局工程機械行業(yè)不同領域，并且其銷售模式也有較大差異。

徐工機械與三一重工主要采用經銷模式，經銷模式比重分別達到60%與80%;而中聯重科85%的工程機械主要采用直銷模式進行銷售;柳工股份、廈工、山推股份等企業(yè)全部工程機械均采用經銷模式。